直播电商年中考与年末考：头部主播频繁陨落，行业规范成长中

年末临近，备受瞩目的"双11"电商年度盛会即将震撼登场。引人注目的是，本次活动的覆盖面与影响力显著提升，盛况空前。早在几周前，两大电商龙头京东和淘宝便宣布了其在直播及短视频领域的创新策略。这不仅是广大消费者的狂欢日，也是直播和短视频行业的重要里程碑。对于此次盛会，各位是否已做好充足准备，期待它的到来呢？

京东直播：五大创新玩法，让你眼花缭乱

近年来，京东直播在双十一活动中的亮眼表现引人瞩目，其创新互动方式备受好评。如“京东闪播”、“总裁价到”、“行业直播日”及“城市LIVE生活节”等活动，皆颇具吸引力。每日均有总裁亲临现场推荐热门产品，带动热烈的购物气氛。本次直播不仅成为优质商品的展示舞台，更成为品牌与消费者深入沟通的桥梁。借助全新互动模式，京东成功吸引众多用户参与，并为商家创造更多的展示机会，有效提高了直播的销售转化率。

自项目启动以来，总裁价与京东闪播保持每日常态化合作，联手打造标志性媒体活动"总裁之夜"。此平台既是产品展示中心，也是品牌故事分享的重要场所。通过这个方式，品牌得以深化消费者间的情感关联，让消费者在享受购物过程的同时，体会品牌赋予的浓厚关爱和动人故事。另外，行业直播日以全新的场景直播形式展开，吸纳各行各业的百强门店及知名品牌共襄盛举，打造在线上独树一帜的行业营销盛事。此举不但丰富了直播内容，还为消费者提供了洞察行业最新动态和发展趋势的机会。

淘宝直播：流量激励，助力商家成长

作为电子商务领域的领军者，淘宝直播平台一直关注并积极推动对商家的支持政策，尤其是与双十一活动的深度融合。今年，该平台将通过多种方式，如首猜、主搜结果集中定坑以及关键词等，为店铺直播间注入大量公域流量。无论是初创商家还是已经具备知名度的特色店播商户，都能够在淘宝直播中获得自身适用的流量资源。淘宝直播将依托其庞大的亿级流量池，实施梯度化激励，以助力各类商家提升业务水平及交易业绩。

淘宝直播推出了“突出特色店铺直播激励方案”，旨在推动优质内容与店播业务共融发展，深化店播领域的繁荣进程。无论是直播行业新秀还是业界翘楚，均可根据自身级别享受相应奖励，确保每一次进步都能得到应有的肯定。在双11购物狂欢节期间，该政策不仅助力商家提升曝光率和交易量，更将为消费者带来更多独特有趣的商铺及商品选择。

短视频营销：情感共鸣，激发创作热情

今年双十一期间，短视频作为新兴力量，为传统直播带来新活力。京东已加大短视频营销的投入力度，着重提高短视频呈现质量与商家及消费者策略针对性，同时加强与创作者的合作机制。通过发起"话题挑战赛"活动，鼓励用户产生对品牌的深度认同感，使观者更易领悟品牌核心价值和独特之处，进而推广其口碑。

不久前，京东隆重宣布将推出“直播代播服务商”项目，邀请广大短视频创作团队加入。该项目致力于整合官方资源与首投资金等激励措施，激发团队创新潜力，共同打造双十一营销策略，为公众展示生动丰富且富有创意的视频视觉大餐。

宝藏好店：发现更多有趣店铺

在2022年度双十一盛大电商节日中，淘宝直播平台积极推行宝藏好店项目，特别举办了“1111家优质店铺”大赛，旨在激发学生群体的参与热忱，并向他们提供特定权益与活力满满的礼包以示激励。本项活动旨在拓展消费者的消费领域，挖掘更多具有独特吸引力的优秀店铺，同时也为参战商户提供了在双十一期间实现高曝光率与销售额增长的良机。

为响应众多新进商家的需求，我司为此特别策划了“新友来播”激励计划，旨在推动商家首度开展线上直播商品展示。此项计划将通过发放优惠券等方式，协助新商家顺利渡过初创期，实现从无到有的突破，同时提升消费者的购物体验，引领大众体验更多独特的商铺文化。

双11，你准备好了吗？

全新的京东与淘宝直播及短视频模式，通过改善用户购物体验，结合创新性的内容推广策略，引导广大商家积极参与双十一活动，从而提升品牌知名度和销售业绩。请问贵公司是否已经做好了充分的准备呢？